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Il sorteggio sarà effettuato il 1 giugno 2012.

Il Social Media Marketing è lo strumento più economico con cui le Piccole Imprese possono fare marketing con ottimi risultati. Ecco la situazione in Italia e come può essere utilizzato.

1. Prodotto sbagliato (16 perc.)

Spesso si parte dal prodotto, pensando di avere tra le mani qualcosa destinato a “spaccare”. Si lavora per giorni, mesi, anni… ma può capitare che al momento del suo lancio nel mercato il risultato finale sia ben diverso dalle aspettative. Il prodotto a cui abbiamo pensato é davvero adatto al bisogno che volevamo soddisfare?

2. Failure to Pivot (19 perc.)

Le scelte di pivoting devono essere ben pensate. Se si sbagliano i tempi o peggio ancora, si corregge un errore per farne altri peggiori, tutti i tentativi di non affondare non fanno altro che moltiplicare l’effetto del fallimento.

3. Mancanza di Passione (19 perc.)

Per iniziare ad ottenere i primi guadagni della nostra attività, potrebbe trascorrere molto tempo. Durante questo periodo l’unica spinta che ci fa andare avanti è sapere che si sta facendo qualcosa in cui crediamo fortemente. Se la passione scema, al contrario, non è facile mantenere alto il ritmo di lavoro e si rischia così di rovinare tutto.

4.  Lancio sbagliato (20 perc. )

Le scelte sul momento in cui lanciare un prodotto sono fondamentali: occorre sempre fare attenzione a ciò che mostriamo al pubblico. Un prototipo ancora troppo acerbo rischia di trasmettere un’immagine errata del nostro lavoro, scoraggiando i futuri clienti. Allo stesso modo, se aspettiamo troppo per avere un prodotto completo, rischiamo di “perdere l’attimo” in cui la nostra idea avrebbe davvero successo.

5. Assenza di un modello di business (25 perc.)

Esistono esempi fortunati, tra quelli più famosi, che inizialmente hanno ignorato il Biz Model. Si tratta di casi isolati, certo, perchè in generale è importante stabilire il modello teorico dal quale partire, soprattutto per il confronto con gli investitori, che in quel modo possono capire subito se hanno a che fare con un team organizzato e dalle idee chiare.

6. Mancanza di Soldi (25 perc.)

E’ ovvio, senza soldi non si fa molto! Se non troviamo in alcun modo finanziamenti per iniziare o continuare la nostra attività, meglio farci delle domande, probabilmente la risposta giusta é proprio contenuta in questa classifica. Prima di dare la colpa del nostro fallimento alla mancanza di fondi, il consiglio è proprio chiedersi: perchè non ho soldi? e riflettere su come superare davvero l’ostacolo.

7. Scarsa Promozione (28 perc.)

Nonostante molti ritengano che un buon prodotto non ne abbia bisogno, saper “vendere” è tra le tecniche fondamentali per il successo dell’impresa. Eppure il 28% degli intervistati di questo studio ha ammesso di aver sottovalutato il ruolo della comunicazione.

8. Team sbagliato (30 perc.)

Un’impresa è fatta di persone e se le persone tra di loro non stanno bene, è difficile andare avanti e ottenere buoni risultati.

Lavorare in una startup ci porta a stare a stretto contatto con altri individui per molto tempo, ed é fondamentale quindi che le caratteristiche personali e professionali siano compatibili, affinché il team sia organizzato perfettamente per il lavoro sincronico.

9. Scarso bisogno da parte del mercato (30 perc.)

Per poter influenzare il mercato è necessario un potere: quello di saper individuare chiaramente il bisogno che intendiamo risolvere. Una startup, a meno che non abbia tra le mani la scoperta del secolo, difficilmente possiede la lucidità di mettersi in discussione rivalutando la sua idea sulla base delle effettive domande di mercato. Sono queste ultime ad essere il nostro punto di riferimento.

10. Poca attenzione verso il consumatore  (45 perc.)

In questi ultimi della classifica sono evidenti le difficoltà di dare giusta importanza a chi dovrebbe scegliere il prodotto o il servizio che proponiamo.

E’ interessante notare che compaiono molte motivazioni relative al marketing.

Almeno 8 delle cause presenti riguardano le 4P: Prezzo, Prodotto, Promozione e Distribuzione.

Non compaiono altrettanto spesso motivazioni legate a problemi “tecnici” del prodotto, forse gli sviluppatori non ammettono i propri errori!

via 10 motivi per cui le startup falliscono

Secondo uno studio effettuato da Social Labs i commenti e le condivisioni dei post riguardanti un prodotto pesano sulle decisioni di acquisto almeno quanto i classici motori di ricerca.

In pratica, i consumatori che abitualmente comprano online sono estremamente influenzati nelle decisioni d’acquisto dalle opinioni che i loro amici esprimono sui social network. Per questi motivi i siti e-commerce dovranno avere caratteristiche social e di interazione diretta con i social network, in modo che i visitatori possano leggere le azioni svolte dagli altri, e soprattutto osservare quali sono stati i comportamenti e le opinioni dei propri amici.

]]> http://www.thinko.it/blog/quanto-pesano-i-social-sulle-decisioni-di-acquisto/feed 0 http://www.thinko.it/blog/come-le-imprese-usano-le-app http://www.thinko.it/blog/come-le-imprese-usano-le-app#comments Wed, 11 Apr 2012 19:18:30 +0000 Gianni Congedi http://www.thinko.it/?p=3031 Cresce l’uso di app tra le aziende e nel mondo degli affari. Infatti il ramo delle applicazioni business, ossia dedicate alla produttività è in forte crescita. Sempre di più manager e dipendenti, preferiscono accedere alle app più che a siti web per prendere appunti, editare e condividere documenti, organizzare viaggi, appuntamenti e contatti.

Un opportunità che già molte piccole aziende hanno colto al volo per snellire i processi, aumentare la produttività e di conseguenza essere più efficienti risparmiando tempo e denaro.

In questa Infografica, uno sguardo veloce alla situazione delle piccole e medie imprese.

Cosa non fare

In breve, il Direct Email Marketing è una campagna basata sull’invio di email rivolte alla vendita diretta e alla fidelizzazione della clientela.

Molti di voi si saranno già avventurati nel tentativo di procacciare nuovi clienti inviando delle email a contatti presi qua e la per la rete, magari anche infrangendo l’ ormai nota normativa sulla privacy. Forse in pochi hanno poi capito (dagli scarsi risultati ottenuti) quanto sia controproducente in termini di risultati e dannoso alla propria immagine aziendale invadere le caselle di posta altrui con email indesiderate. Infondo è facile capirlo, basta mettersi nei panni del destinatario, quante email cestinate ogni giorno senza nemmeno aprire?

Quindi, utilizzare questo metodo poco professionale e invasivo ha 4 controindicazioni:

• infrazione della normativa sulla privacy (perseguibile penalmente)
• danno di immagine aziendale (per un azienda che invia spam…)
• scarso ritorno economico
• onerosa perdita di tempo

Detto questo l’email marketing rimane uno degli strumenti di vendita più efficaci, comodi ed economici.

Se ben strutturato, a seconda del settore, il tasso di conversione  (indica quanti utenti, ogni 100, compiono una determinata azione, ad es. quanti acquistano il prodotto) si avvicina al 3,0%, il più alto misurato nelle analisi degli ultimi tre anni  (Fonte Epsilon Data Managment, analisi effettuate su 7,1 miliardi di email inviate nel 2011)

Come si fa un direct mailing efficace?

Ecco quello che serve:

1. un buon prodotto
2. un ricco database di indirizzi profilati
3.  una buona idea per comunicare il messaggio
4. una buona conoscenza informatica
5. uno strumento professionale di invio email, statistiche
6. calcolare il ROI (ritorno sull’investimento)

Indirizzi Profilati, cosa sono?

Ebbene, questa è una delle chiavi per una campagna email di successo!

Profilare i contatti significa estrarre i gruppi di utenti che più si adattano alle offerte che si vogliono promuovere. Le risposte in termini di tassi di apertura e click possono essere anche decine di volte superiori a quelli di campagne indifferenziate.

Quindi acquisto la lista?

Acquistare una lista può essere inutile e dannoso, infatti:

1. Se la lista è vecchia, gran parte degli indirizzi sono inutilizzabili. Più è vecchia la lista e maggiore sarà la percentuale di indirizzi inutilizzati o inesistenti. In Italia si stima che in un anno cambi il 20% degli indirizzi e-mail di una lista.
2. La lista è legata al primo proprietario con cui gli iscritti avevano instaurato un rapporto di fiducia. Tu saresti l’ennesimo gestore e le persone che ricevono i messaggi da un mittente che non è quello originario (con il quale hanno instaurato il rapporto), finiscono con il percepire le mail come spam.
3. Secondo l’attuale legge sulla privacy, chi acquista la lista ha l’obbligo di chiedere il consenso ai destinatari dei messaggi. Solo dopo averlo ottenuto si possono inviare mail. Ebbene, le statistiche dicono che in questi casi il consenso viene dato dall’1% dei destinatari. Ciò significa che alla fine una lista di 1000 indirizzi possa fornire solo 10 destinatari validi.

Il modo migliore per incrementare la propria lista di indirizzi è creare una buona modulistica offline e varie occasioni di contatto/registrazione sul sito (in cui naturalmente inserire l’autorizzazione all’invio di messaggi promozionali) e lavorare allo stesso tempo per aumentare le visite al sito.

L’esperienza dei nostri clienti

Ho acquistato una lista di 8000 contatti inviando un email con un offerta commerciale. Risultato: 2 soli acquisti.

Poi, su suggerimento di Thinko, ho inviato la stessa offerta a 270 contatti che avevo raccolto presso i nostri punti vendita: Risultato 98 acquisti!

Mirko Congedi
Amministratore
Oleificio Congedi, Ugento (Le)

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La campagna multisoggetto.

Lo Slogan gioca con il nome del locale e con il personaggio mitologico di Icaro. Diffusa su Manifesti 6×3 e Autobus Urbani ed Extraurbani nella provincia di Lecce.

Il sito web.

Raggiungibile all’indirizzo www.ikaruspescoluse.it e la Fanpage di Facebook .

Sotto osservazione il nuovo Social Network GOOGLE PLUS. Gli utenti abbandoneranno Facebook per riversarsi su Google+? Il cui valore aggiunto è quello di essere strettamente legato agli altri servizi e prodotti di Google, al momento il sito più visitato al momento.

Programma di facile utilizzo, permette di documentare le caratteristiche e i dati identificati di veicoli e attrezzature, tenere sotto controllo scadenze, manutenzioni e riparazioni, controllare carico e scarico durante i diversi trasporti.

Il software non trascura tutte le problematiche concernenti gli approvvigionamenti e rifornimenti di carburante e consente di operare un controllo puntuale sui consumi dei mezzi ed effettuare un’analisi rigorosa dei costi di gestione offrendo preziosi elementi di valutazione, anche con il supporto di grafici.

Gestione Mezzi, dotato anche di un modulo di avvisi programmabile, è in grado di comunicare anche via e-mail, a molteplici destinatari, l’approssimarsi di una data scadenza.

Semplicità d’uso, versatilità, reportistica fanno di Gestione Mezzi un prodotto estremamente versatile e di facile utilizzo.

In particolare gestisce:

• Anagrafica Clienti
• Preventivi
• Viaggi
• Emissione Fattura automatica da elenco Viaggi effettuati
• Documenti con testata personalizzata
• Statistiche: movimenti per data e per periodo – movimenti per articolo – totali per data – totale fatturato per cliente – Statistiche a 30 giorni (Sta30) – Analisi su dettagli Fatture con possibilità di ricerche e filtri multipli – Analisi su dettagli Viaggi con possibilità di ricerche e filtri multipli – Statistiche per Automezzo e per Autista
• RiBa e Crediti
• Costi e Banche
• Spese mezzi

Nella città di Lecce ci sono novità importanti per il settore delle affissioni pubblicitarie. Recentemente il Comune ha siglato un accordo con i maggiori rappresentanti delle concessionarie di pubblicità outdoor, con lo scopo di contenere il numero delle affissioni abusive, eliminare i cartelloni nell’area della città racchiusa dai viali e ridurre l’impatto paesaggistico nelle aree esterne.

Il punto più importante dell’accordo riguarda il formato della cartellonistica: è prevista una dimensione unica per tutte le affissioni, che sarà di 4 * 3 metri al posto dei consueti 6 * 3 metri.

È difficile dire se il formato ridotto avrà ripercussioni significative sulla visibilità e l’impatto dei messaggi pubblicitari. Probabilmente, la dimensioni più piccole dei manifesti potranno causare una lettura più faticosa degli annunci sulle strade a scorrimento veloce. Per questo sarà ancora più essenziale per gli inserzionisti rivolgersi ad agenzie di comunicazione in grado di realizzare progetti grafici professionali e studiati appositamente per le nuove dimensioni stabilite per la cartellonistica.

Un’altra novità prevista dall’accordo riguarda l’ammontare complessivo degli spazi destinati alle affissioni dirette, che possono variare ogni due settimane e per le quali si può impiegare la carta, e degli spazi riservati alle affissioni con durata pari o superiore ai tre mesi, per i quali bisogna usare cartelloni in pvc o altro materiale resistente.

Per le affissioni dirette l’accordo prevede un totale di 9000 metri quadrati di plance pubblicitarie, di cui una metà sarà data in gestione a privati e l’altra metà sarà controllata del Comune di Lecce tramite la sua concessionaria Do.Gre. Dei 4500 metri quadrati dati in concessione ai privati, 2250 saranno riservati ai concessionari che hanno firmato l’accordo col comune, mentre gli altri 2250 saranno affidate ad altre aziende tramite un bando pubblico.

Per quanto riguarda gli annunci con durata superiore ai 3 mesi, invece, saranno 6000 i metri quadrati destinati ai privati, dei quali 700 riservati alle aziende con concessioni ancora valide, e 5300 che saranno ripartiti sulla base delle richieste.

L’accordo con i rappresentanti dei concessionari è stato trasformato in un piano in attesa dell’approvazione da parte del Consiglio Comunale di Lecce. Una volta approvato, il piano si accompagnerà anche a maggiori controlli e azioni per contrastare l’abusivismo, fenomeno assai diffuso nel campo delle affissioni pubblicitarie. Per quanto riguarda questo aspetto, il consiglio per le aziende che non vogliono correre il rischio di trovare i propri manifesti rimossi, o di pagare multe salate, è di rivolgersi a concessionarie e agenzie pubblicitarie professionali, che facciano un lavoro corretto dal punto di vista legale, e che sappiano assistere nella pianificazione e nella scelta degli spazi più adatti alle esigenze del cliente.